covid-19并没有改变投资者想要什么

成功的商业球场仍然需要关注的几件事情

史蒂夫卡普兰

史蒂夫卡普兰 | 2020年7月16日

部分 创业

集合 covid-19危机

经济形势很可能是covid-19大流行的威胁要照顾不同有所消退。不断变化的社会习惯可能厄运一些公司,而新的规范敞开大门为不同类型的业务和商业模式。

什么是不可能改变的,但是,是吸引风险投资者的注意力的因素。这些投资者将寻找新的企业后面,它可能很快将成为推销给他们一个美好的时光。

在我多年在学术界,我已经坐在无数的商业球场对风险投资人,获得了超过600家公司调查的近900这些投资者。风险投资家都是独一无二的,但他们都希望有一两件事,使他们的投资一个显著的回报。其中大部分往往集中于两个因素决定一个企业是否值得投资的团队和客户时。

首先让我们来看看球队。如果你曾经看过类似表演 鲨鱼坦克,你会听到一些投资者说,他们所购买到的CEO或创始人。他们喜欢不只是想法,但特别是创始人谁信号,向他们表示他或她热衷于业务,并推动走向成功。

投资者都知道,事情并不总是会在业务顺利,他们希望建立在一个强有力的领导谁将会为公司争取和吸引别人有显著人才的基础团队。它不会伤害在球场之前必须有一个强大的销售,市场营销,或技术在地方队。

我见过的最大的错误,企业创始人做俯仰爱上了他们的想法落不花足够的时间谈论和他们的客户。

甚至对投资者更重要的,但是,是客户。他们希望看到的证据表明,您的企业可以吸引人们谁是愿意支付的产品或服务。也就是说,毕竟,一个重要的,如果没有关键部件,以获得风险投资的他或她的投资回报。

你可以有革命性的技术,创新的理念,但这些都不是可投资的,如果他们不吸引人们愿意打开他们的钱包。

事实上,我已经看到企业创始人的最大的错误使间距爱上了自己的想法正在下降不花足够的时间谈论和他们的客户。如果他们得到了风险投资家30分钟后,他们花费他们25谈论他们的产品,然后让它们是否能真正把它卖掉。

记住,这些风险投资家希望得到他们的钱回来,然后一些。因此,翻转脚本。谈技术或产品的第10分钟,然后指着一个强大的团队,早期采用和数据,可以预测未来的销售强劲销售的投资者。

如果有一线希望在covid-19大流行,那就是创新者将有新的机会。如果他们卖的正确的事情向潜在的投资者他们能够获得的优势。

史蒂夫卡普兰 is the Neubauer Family Distinguished Service Professor of Entrepreneurship and 金融, and Kessenich E.P. Faculty Director at the Polsky Center for 创业 & Innovation at Chicago Booth.

此列的一部分 芝加哥大学布斯见解 系列,与合作 克雷恩芝加哥商业,其中展位教师建言为小企业和企业家他们的研究的基础上。